İndirim Takvimi

Bu dizi, bir zincirin indirim takvimini baştan kurar. Önce bir indirim kararının hangi bilgiye dayandığını ve kural tabanlı bir yöntemin ne yaptığını anlatır. Sonra indirimin talebi ne kadar artırdığının nasıl ölçüldüğüne ve bu ölçüme güvenerek kurulan bir takvimin nereye kadar götürdüğüne bakar. Son olarak aynı malla, aynı müşteri akışıyla farklı takvimleri yan yana koyup hangisinin ne kazandırdığını gösterir.

Dizideki yazılar

Diziyi baştan sona okuyabilirsiniz. Acelesi olan için kısa yol: hikâye ve sonuç yazıları problemi ve çıktıyı tek başına anlatır; teknik yazılar modelin ve kodun tamamını taşır.

  1. Hikâyeİki Lacivert Tulum

    Aynı adı taşıyan iki lacivert tulum. Biri dört haftada bitiyor, öteki Anadolu'da raflara sığmıyor. İkisine de aynı kural indirim veriyor; birine gerek yokken, ötekine iş işten geçtikten sonra.

  2. AnlatımBu Karar Nasıl Verilir

    İndirim kararı üç sorudan oluşur: hangi ürüne, ne zaman, ne kadar. Lumoda'nın kuralı pratikte ne yapıyor, para nerede duruyor ve bir indirim takvimini neyle ölçmeli? Markdown TL neden hedef değil, brüt kâr neden yanıltır?

  3. TeknikKural Tabanlı Yöntem

    Lumoda'nın kuralı bir gömleğin deposunu neden görmüyor? Stoğa ve satış hızına bakan basit bir kural kuruyor ve Lumoda'yla aynı malla yarıştırıyoruz. Kural kazanıyor; kazanç erken başlamaktan ve depoyu görmekten geliyor.

  4. Teknikİndirim Ne Kadar Sattırır

    İndirim satışı ne kadar artırır? Geçmiş indirimlere bakarak ölçmek kolay ama yanıltıcı: indirim zaten zayıf ürüne, talebin eridiği haftada gelir. Kampanyalar daha temiz bir ölçü veriyor. Yanlış sayıya inanan takvim daha derin değil, daha az indiriyor.

  5. TeknikTakvimi Kurmak

    Her pazartesi her ürün için çıkışa kadar bir indirim planı kuruyor, yalnız bu haftasını uyguluyoruz. Serbest kalan takvim iyi kurulmuş bir kuralla başa baş geliyor. Gerçek talebi bilmek de az kazandırıyor; darboğaz malın nerede durduğu.

  6. SonuçBaşarı Nasıl Ölçülür

    Bir indirim takviminin iyi olduğunu neyle anlarız? Aynı müşteri, aynı mal ve tek bir ölçüt: sezon katkısı. Doğru takvim markdown TL'yi artırıp brüt kârı düşürüyor. Kural ve optimizasyon her müşteri akışında Lumoda'nın önünde, birbirleriyle başa baş.

Demoyu aç — parametreleri değiştirin, sonucun nasıl değiştiğini görün.