İndirim, promosyon ve kampanya

İndirim planı, sezon boyunca hangi ürünün hangi fiyattan, ne zaman ve ne kadar indirimle satılacağını kuran plandır. Bir indirimin oranına değil, takvimine bakar: hangi ürüne, hangi hafta, hangi kademe.

Bir ürünün sezon boyunca satılacağı fiyat tek bir sayı değildir. Tam fiyatla başlar, belli bir noktada iner, sezon sonunda da kalan malı eritecek kadar daha iner. Sahada bu inişlere markdown denir. Her markdown satışı hızlandırır, ama satılan her adedin getirisini düşürür.

Karar bu dengeye dayanır. Ürünü erken indiren, tam fiyattan satılabilecek adetleri de ucuza satar. Geç indiren fiyatı korur, ama sezon bitince elde mal kalabilir. Doğru cevap ürüne ve haftaya göre değişir; bu yüzden tek bir oran değil, bir takvim gerekir.

Algoritmalar

Diziler