Satış Kaybı

Bu dizi, mağazada ve online’da stok bittiği için gerçekleşmeyen satışı baştan kurar: stoksuz günün nasıl bulunduğu, o günün talebinin stoklu günlerden nasıl kestirildiği, kestirimin gerçeğe ne kadar yaklaştığı ve kaybın tedarik, allocation ya da planlama sürecinden hangisine yazılacağı.

Dizideki yazılar

Diziyi baştan sona okuyabilirsiniz. Acelesi olan için kısa yol: hikâye ve sonuç yazıları problemi ve çıktıyı tek başına anlatır; teknik yazılar modelin ve kodun tamamını taşır.

  1. HikâyeÖnceki Gece

    İki allocator aynı sweatshirt'ü beğenir, ikisi de bedenini bulamaz. Mal merkez depodadır ama önceki gece gelmiştir. Kaybın sorumlusu kim? İkisinin kaybı aynı kayıp mı?

  2. AnlatımSatış Kaybı Nasıl Hesaplanır

    Üç adım. Stoksuz günü bul, stoklu günlerin hızını ölç, her stoksuz güne bir kayıp yaz. Her adımın içinde bir tuzak var ve ilki, en az konuşulanı, en zorudur.

  3. TeknikÜç Yöntem, Bir Hakem

    Stoksuz günün talebini üç yolla kestirdik ve gizli gerçeğe karşı sınadık. Hangisi kazandı, makine öğrenmesi hitlerde nerede yanıldı, fiyat esnekliği nerede tuzak kurar ve teoride doğru olan formül neden fazla yazdı?

  4. SonuçAli mi, Veli mi?

    Rafı boş bulan müşterinin ne kadarı başka bir ürün aldı, ne kadarı çıkıp gitti? Lumoda'nın gerçek kaybı, kestirimin onu ne kadar büyük gösterdiği ve kaybı operasyonel ile son tükeniş diye ikiye ayırınca değişen tablo.

  5. AnlatımKaybın Sahibi

    Her kayıp gününe tek bir adres. Lojistik, mağaza, allocation, tedarik, planlama. Pazar günkü kaybın adresi zincirin genelinde en küçük dal çıkıyor; transfer ise bilerek ağaçta yok.